原题目:2018年中国K12双师讲堂研讨陈述

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K12双师讲堂的成长阅历了漫长的萌芽阶段,近三年的贸易模式摸索,于2018年迎来爆发式增加,依据艾瑞统计估算,2018年的双师教室结构数目到达5000+,同比增速跨越100%。今朝重要贸易模式包含自营模式及合作模式。

双师讲堂本质上是线下模式向线上模式过渡的中心形态,但在技巧成长至能让线上模式完整媲美线下模式的体验后果前,线下、双师及线上三种模式将会持久并存。对于三线及以下市场,因为自建双师分校的各项本钱昂扬,手续庞杂,将来会以合作模式及头部机构收购吞并为主导。

成长布景:K12双师讲堂应运而生▌K12双师讲堂概念界定

主媾和助教彼此共同,线上与线下相联合的讲授模式

本陈述中K12双师讲堂的概念重要指面向中小学生,以学科类教导及非应试类英语讲授为重要内容,采用主讲与助教彼此共同,线上与线下相联合的讲授模式。此中,主讲教师重要经由过程视频直播的情势讲授课程内容,助教教员在课上负责与主讲教员共同开展讲授及互动,察看并记载学生讲堂表示,并保持讲堂秩序,在课后负责答疑、批改功课、讲授习题及与家长沟通等办事工作。学生仍需到教室不雅看视频上课,课上经由过程答题器等装备与主讲教员进行互动。

▌K12市场范围宏大却极端疏散

整体市场范围6千亿,CR4仅为3%,有待进一步整合

2017年,K12课外培训市场范围为6170.5亿元,同比增加11.1%,估计到2022年市场范围将到达9551.4亿元。

尽管K12的市场范围如斯宏大,可是竞争格式却极端疏散,CR4仅为3.1%,大批中小型机构盘踞了96.9%的市场范围。重要原因在于线下市场的成长受到师资和场地两个要害要素的限制,难以实现快速的范围化扩大,而在线市场受抵家长认知和接收度的限制,渗入率不高,其整体范围还难成天气。线下模式和线上模式均有各自的局限性,亟待新模式来破局。

▌三线及以下城市供需抵触凸起

需求端:市场占比达八成,潜伏用户1.3亿

按城市级别来划分市场范围,一线城市占比为6.5%,二线城市为13.2%,而宽大的三线及以下城市占比高达80.3%。

从潜伏用户数目看,一线城市的中小学生数目约590万,二线城市约2980万,而三线及以下城市约1.3亿,占比约为82%,可谓潜力无穷。

受家庭收进程度的进步和花费进级的影响,年青一代怙恃对优质讲授资本的需求愈发强烈,拥有宏大潜伏用户的三线及以下城市有看在客单价和渗入率方面获得进一步晋升。无论从当前范围仍是将来潜力看,三线及以下城市都将成为兵家必争之地。

供应端:全国性头部机构结构集中在一二线城市

整体来看,K12课外教导的全国性头部机构在分校结构方面,重要集中在一二线城市,在三线及以下城市结构较少。除昂立教导外,其他头部机构在三线及以下城市的分校数目占比不足15%,阐明范围宏大的三线及以下市场重要被各处所中小机构瓜分,全国性头部机构临时还未找到有力的市场下沉方法。对于三线及以下城市,优质的师资和内容供应仍严重不足,与宏大的市场需求形成强烈反差。

▌线上及线下模式各有弊病

线上模式:体验后果待晋升,用户习惯待培育

2017年,K12在线课外教导行业市场范围为298.7亿元,同比增加27.9%,估计至2022年市场范围将到达1503.4亿元。尽管在线课外教导的成长速度明显高于整体K12课外教导,但其渗入率仍然处于较低程度,2017年仅为4.84%,估计至2022年也只能到达15.74%的程度。重要原因在于当前的在线课程仍然很难媲美线下课程的沉醉感和互动性,导致学生体验欠安,从而影响讲授后果。此外,教导的试错本钱很高,家长对于新颖事物多抱有谨严立场,不肯等闲测验考试,也是在线课外教导渗入率难以晋升的主要身分。

线下模式:优良师资散布不平衡,制约企业扩大

尽管线下教导仍然是当前的主流模式,但其成长存在瓶颈和天花板,重要制约身分是师资。重点高校是优良师资的重要起源,重点高校的散布会极年夜影响优良师资的散布。在116所985及211院校中,40所散布在一线城市,占比34.5%,68所散布在二线城市,占比为58.6%,仅有8所散布在三线及以下城市,占比仅为6.9%,可见三线及以下城市的优良师资严重不足。

从公立校角度看,北京本科及以上学历教师占比高达95.4%,上海为90.5%,而广西仅为60.4%,海南仅为54.6%,可见优良师资在各省间的散布也极不平衡。没有优良师资就无法招到足够的学生,师资在地区上散布不平衡,会严重制约头部机构下沉市场、扩大范围,导致整体市场仍然处于极端疏散的局势。

成长近况:模式摸索后迎来高速增加

▌三年模式摸索后迎来高速增加

双巨子领路,区域性龙头机构纷纭跟进

在教导范畴最早利用双师模式的并非K12课外教导机构,而是IT培训机构达内,早在2006年便率先在业内测验考试长途直播,双师讲课的模式。2015年,K12课外教导龙头机构好将来开端在其南京分校试运行双师模式,取得杰出后果,随后便开端在其一二线城市分校推广,采取强迫转化的方法替换了部门面讲课程。另一巨子新东方紧随厥后,于2016年在泰安设立首个纯双师分校,并于2017年景立双师东方剂公司,周全负责双师营业的运营推广,并敏捷在多个三四线城市开设双师分校。2016年在双巨子的影响下,其他区域性龙头机构如高思教导、明师教导、星火教导也纷纭进局,他们或采取自营模式,或采取输出资本与其他机构合作的模式。从2015年到2017年,阅历三年运营模式的摸索,双师讲堂于2018年迎来爆发式增加,双师教室结构数目到达5000+,增速跨越100%,双师讲堂进进高速成长阶段。

值得留意的是2017年之后,出现出一批K12外教双师机构,如智课教导旗下的USKid、外教易、微说话、学邦教导等,他们捉住外教师资缺乏的痛点,以及升学轨制改造对英语白话进修的政策利好,快速成长,成为K12双师讲堂的另一道景致。

▌贸易模式

自营模式与合作模式并存

今朝,双师讲堂的贸易模式重要为两种,一种是自营模式,即将双师讲堂利用于自家分校,包含新建纯双师分校,在现有分校将部门教室改革为双师教室,以及收购处所龙头机构并注进双师讲堂产物,自营模式以新东方为代表。另一种模式为合作模式,即一些品牌实力、师资实力和教研实力较强的机构,将自身资本打包成产物,输出给其他机构或是公立校,收取一揽子办事用度及课程用度,高思是这种模式的代表。此外,有机构采用自营模式及合作模式“左右开弓”的策略,这类机构以好将来和外教双师范畴的USKid为代表。

▌双师讲堂之于教导机构的意义

教导机构焦点目的为追求体验后果和教师人效之间的最优解

作为课外教导机构,碰到的最年夜题目即是若何均衡体验后果和运营本钱,下降师资本钱最有用的措施是扩展班级人数,即让一个教员教更多的学生,进步单元教师的产能,但如许做的成果就是会让讲授后果打扣头,由于单个教师所能存眷的学生数目有限,班级人数增添,势必会就义每个学生受存眷的水平,就义部门讲堂互动,从而下降学生体验,导致续费率降落,进而又影响企业的利润。若何均衡这对抵触,寻得两者之间的均衡点,是企业的焦点存眷点。

假设学生体验后果与班级人数负相干,且划一班级人数下,面授后果优于在线后果,而教师人效与班级人数正相干,绘得体验后果与教师人效曲线图,可以或许在两者间取得均衡的即是处于曲线中心地位的讲授模式,毕竟是面授小班,在线小班,仍是双师讲堂可以或许取得最优解,须要进一步剖析。

双师可否成为最优解重要取决于助教办事程度

从教师人效角度看,双师讲堂显明优于在线小班和面授小班。假设小班人数为n,双师讲堂的单个班级人数也为n,而双师讲堂的特色在于一个教师在统一时段会见对m个班级上课,即单个教师的笼罩人数为m*n,至于m值取几多由各教导机构决议,重要跟主讲教师的控场才能及学生体验反馈有关。

从体验后果看,假设三种讲授模式下,主讲教师的程度相当,那么双师讲堂所处地位重要取决于助教的办事程度、技巧装备与体系加持及其线上线下相联合的固有特点。鉴于视频云办事的快速成长,双师讲堂在技巧装备与体系层面已相当成熟和尺度化,难以形成差别,因而影响双师讲堂体验的重要变量为助教办事。实践表白,学生体验后果与课上和课后的介入度高度正相干,即课上介入互动越积极、课后功课提交率越高,体验后果越好。而助教,作为直接面临学生和家长的人,恰是影响学生课上课后介入度的要害身分。

▌用户视角:三种模式对照剖析

强互动是双师课程的比拟上风

调研成果显示,用户对双师讲堂的最满足之处在于情势新奇,孩子感爱好,其次是互动多,讲堂气氛好,再次是教导教员课后答疑实时。经由过程将在线、面授和双师课程进行对照剖析,可见在线课程的焦点上风在于上课时光、地址的机动便捷,以及课程内容的可反复性,面讲课程的焦点上风是可以与主讲教师面临面,因而学生专注度和课后教导程度较高,而双师讲堂的焦点上风在于讲堂趣味性和互动性。而在课后教导程度和课上专注度这两个指标上,双师讲堂虽与面讲课程存在差距,但若能经由过程培训晋升助教教员的办事程度,有看进一步晋升客户满足度,接近甚至超出面讲课程的程度。

▌双师讲堂的上风

冲破师资瓶颈,均衡学生体验后果与教师人效

双师讲堂的上风根植于两点,一是冲破师资瓶颈,基于互动直播云办事,一个优良教师可以同时给多个班上课,且比纯在线模式的体验后果更好,可以年夜幅进步优良教师产能,扩展其辐射范畴。对于全国或区域头部机构而言,有助于其下沉市场,进行范围化扩大;对于处所性小机构而言,可以采取合作模式输进优质师资及内容,补充其短板;对于教师而言,有助于打开收进上限,解决名师易出走题目;对于用户而言,尤其对于经济欠发财地域的用户而言,可以享受更优质的讲授资本。二是在晋升优良教师人效的同时,可以包管体验后果,对于全国或区域头部机构实现可连续的良性扩大尤为要害。

▌双师讲堂的挑衅及应对方式

本钱、招生、后果三浩劫题

在本钱方面,双师讲堂尽管节俭了主讲教师本钱,却增添了装备投进和助教本钱;此外,因为仍须要实体讲授场地,依旧须要打点工商、消防、办学等开业手续,比拟纯线上模式增添了营运本钱。应对方式包含扩展范围摊薄本钱,或采取合作模式,上风互补。

招生方面,因为双师讲堂属于新奇的讲授模式,家长认知度不高,不肯拿本身孩子“做试验”的心理广泛存在,若何招收足够的学天生难堪题,今朝机构多采取低价班、特惠班的方法吸引家长测验考试,再经由过程完美的办事吸引用户留班续班。

后果方面,讲堂互动、主媾和助教共同、课前课中课后办事程度均会影响体验后果,而这些题目均与助教工作相干,是以器重助教培训,晋升助教办事程度,将助教工作流程化、尺度化是主要的尽力标的目的。此外,讲授内容若何当地化也是主要题目,今朝新东方和洽将来均采用树立同省同区分校的策略,共享已有分校的师资和教研来解决此题目。

利用门槛:双师讲堂不是“万金油”▌分歧贸易模式的本钱组成

自营模式本钱较高,合作模式本钱较低

自营模式的本钱包含装备采购、场地房钱、主讲工资、助教工资、内容研发和体系研发,月均本钱约10万元,是以只有月营收在10万元以上的机构才干盈利,按75元/课的订价盘算,每月固定上4次课,相当于每个学生每月进献营收300元,也就是说要招收300-400论理学生,才干包管出入均衡。

相对于自营模式,合作模式的本钱较低,对于输出方而言重要包含装备采购、主讲工资、内容研发和体系研发;对于输进方而言重要包含合作用度、场地房钱和助教工资,依据调研,今朝合作费在6-20万元不等,月均用度在0.5-2万元之间。

▌双师讲堂的焦点要素

四年夜系统:教研、师训、运营和科技

双师讲堂的后果若何,重要取决于四大体素,即教研系统、师训系统、运营系统和科技系统。教研系统指可以或许出产优质、且贴合处所教纲的讲授内容。师训系统指可以或许培育镜头感强,可以或许直播开展讲授的主讲教师,且可以或许培育具备较高办事程度的助教。运营系统重要指具备线下小班的招生经验,可以或许依据学生程度进行分班分层。科技系统指具备教务体系、排课体系、ERP、CRM、课程治理体系、数据沉淀体系和学情治理体系。

▌有助于双师讲堂开展的加分身分

三年夜才能:品牌、合作方治理、在线直播

教导机构假如具备较强的品牌影响力,更轻易博得客户信赖,从而测验考试较为新奇的讲授模式,或是以讲授资本输出方的脚色开展合作模式。假如机构同时具备线下小班运营才能及在线直播才能,能更快更顺遂得引进双师模式,由于这类机构自然具备镜头感强并顺应双师讲授的主讲教师,省往了主讲教师的培育环节。除此之外,对于合作模式的输出方而言,对合作方的治理才能也十分主要,若何对合作机构进行分层分类治理,让合作机构逐层进阶,实现与输出方的配合成长,是合作模式连续健康成长的主要影响身分。

▌分歧贸易模式的运行前提

头部机构选择自营或合作(输出),小机构选择合作(输进)

自营模式对机构的请求最高,由于机构必需完整依附自身才能解决所有题目,包含教研、师训和运营,月均10万元摆布的本钱请求机构必需具备强盛的线下招生运营才能,才干够至少实现出入相抵,宏大的本钱支出及全方位的才能请求决议了这种模式只有全国或区域头部机构可以或许进局。合作模式特色在于上风互补,理论上输出方只需具备教研和师训才能,无需斟酌场地和运营招生题目,而输进方则无需斟酌内容和师资题目,只需解决运营招生题目即可。

成长趋向▌趋向一:较长时代内三种模式仍将并存

双师模式是线下模式向线上模式的过渡形态

双师模式是一种线上线下相联合的模式,它的呈现是因为在当前的技巧前提下,线上模式难以实现与线下模式划一程度的体验后果,讲堂互动和沉醉感均与线下模式相差甚远,用户习惯还须要相当长的时光来培育,试图用线上模式完整代替线下模式道阻且长。而线下模式,因为其受到师资和场地的限制,存在天花板,又难以知足教导机构的成长需求。是以发生了双师模式这种中心形态,既解决线下模式的师资瓶颈题目,又具备比线上模式更好的体验后果,成为线下和线上模式之间的过渡。然而,双师模式仍依靠于实体教室,也就意味着无法解脱场地的局限性,不具备线上模式机动便捷的特点。当VR技巧慢慢成熟,线上课程可以或许到达与线下课程划一程度的沉醉感和互动性时,线下模式和双师模式均会被线上模式代替。而在此之前,三种模式仍将并存。

▌趋向二:以合作和收购方法下沉市场

三线及以下市场以合作模式和收购吞并为主

对于全国或区域头部机构而言,采用自建直营校的方法本钱较高,包含建校本钱、职员本钱和开业本钱等多项支出,且周期长、效力低,加之对处所市场和用户不懂得,轻易发生经营不善、进不够出的题目。是以对于数目浩繁且情形各别的三线及以下城市,头部机构合适选择合作模式,输出自身资本,同时收取合作用度,以间接方法分享宽大三线及以下市场的盈利,同时处所机构也可以取长补短,扩充品类并晋升办事才能,进一步深耕本地市场,并在必定区域内实现整合吞并。除了合作模式外,头部机构也可能会以收购的方法下沉市场,尽管收购的本钱较高,但相对于合作模式,收购方有更多话语权和管控力,有助于保障讲授质量,坚持品牌的杰出形象,同时也能更年夜水平得分享三线及以下市场的盈利。

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